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荷兰会展业“多条腿”走新路
http://www.31ddc.com 2013-04-19 15:53:22

  欧债危机让去年欧洲汽车销量跌落谷底,受伤的不仅有汽车制造商,欧洲著名的RAI车展今年因展商太少直接取消。巨额利润流失对主办方“阿姆斯特丹RAI国际会展中心”来说无疑是坏消息,但总裁汉斯・贝克并不沮丧,近年来“多条腿走路”的会展策略让企业更具抵抗力。

  加速打造国际化展览

  “100多年来,我们打造的名牌秀可不止车展一个”,贝克说。RAI始建于1893年,是荷兰国内最大的会展公司,也是目前欧洲规模和影响力最大的会展公司之一。每年有28个大型展览,约600场活动贯穿全年,参展商约1.4万家。展商来自世界各地,要求也五花八门,RAI尽力找寻更便捷的解决之道。以布展为例,会展中心开设了网上商城,展商可选择迎宾、展台设施、餐饮、鲜花、电力通讯、停车、清洁等诸多服务,看中后直接放入购物车,“像网购一样便捷。”

  为了和其他国际会展公司竞争,RAI近些年加快打造名牌国际展览。贝克介绍说,同样一个展览,如果在德国举办,至少有三四成的德企参展,很容易成为一个“德国秀”,但在荷兰举办时,也许只有5%的本土展商,贝克认为这样一个国际化的舞台更能吸引各国展商,“也许是小国的优势吧。”

  为场馆利用精打细算

  贝克惊叹于上海正在兴建的虹桥商务区国家会展项目,“如此巨型的展览中心无疑会吸引很多参展商。”相比而言,RAI的展馆并不算大,所以在利用上精打细算。贝克所在的总裁办公室非常简陋,“如果展商特别多,四个楼层的办公人员、设备可以在24小时内全部转移,把这个区域留给展商。”

  许多国际会展中心存在人气不均的尴尬:有活动时人潮汹涌、无事便关门大吉。RAI的对策是在会展中心后方建造了一片城市沙滩,每到夏天便会吸引无数市民来此享受阳光沙滩,附近商务楼里的人们也会到这里喝杯咖啡洽谈生意。“考察场地的企业看到沙滩上身着比基尼的美女,还以为是我们请来的托。”贝克笑道。阿姆斯特丹密布的河网也被RAI利用起来。据介绍,沙滩边水池通往运河,客户可以直接从酒店坐船来到展馆,“这可是非凡的体验。”

  目光已转向新兴市场

  欧洲经济恶化,但其他新兴市场的企业却看中了其中商机。RAI把目光转向中国、巴西、印度等国企业。“我们很希望成为中国商家在欧洲的起点,”贝克说,公司打算招聘更多说中文、了解中国文化的员工。当和中国企业合作时,可以通过中国人的思维方式考虑问题,帮助他们轻松迈过欧洲市场的门槛。

  “我们不能把展览束缚在这10万平米的展馆里,”贝克认为,许多展览的创意和经验也适用于其他国家。譬如,水处理和道路交通是各国面临的难题,近年来公司把相关展览搬到了中国、印度、土耳其。目前,公司还在美国、波兰、墨西哥等多个国家寻找合作伙伴策划展览。

  来源:解放日报

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